Pigu Marketplace to najprostszy sposób, żeby polska firma zaczęła sprzedawać w krajach bałtyckich. Jedno konto sprzedawcy otwiera cztery rynki naraz: Pigu.lt (Litwa), 220.lv (Łotwa), Kaup24.ee (Estonia) i Hobby Hall (Finlandia) — wszystkie należą do tej samej grupy PHH.
Dlaczego to ciekawe dla sprzedawcy z Polski? Bo konkurencja jest tam ułamkiem tego, co na Allegro czy Amazon.de, a magazyn pod Warszawą jest logistycznie bliżej Wilna niż większość lokalnych sprzedawców od swoich klientów w Tallinie. Prowadzimy konta na kilkunastu marketplace’ach europejskich i Bałtyk regularnie zaskakuje klientów stosunkiem wysiłku do wyniku.
Czym jest Pigu i jaka to skala
Grupa PHH (Pigu + Hobby Hall) to lider e-commerce w Baltikum: setki tysięcy aktywnych klientów na każdym rynku i pozycja “lokalnego Allegro” — pierwsze miejsce, w którym Litwin czy Łotysz szuka elektroniki, AGD, artykułów dla dzieci czy wyposażenia domu.
Kluczowa cecha modelu: jedna integracja, cztery rynki. Wystawiasz ofertę raz, a platforma dystrybuuje ją na wszystkie kraje grupy. Dla porównania — na Amazonie każdy marketplace to osobna walka o Buy Box, tutaj skala przychodzi “w pakiecie”.
Populacja tych rynków łącznie to ok. 11–12 mln ludzi. To nie Niemcy — ale właśnie dlatego nie ma tam tłoku.
Wymagania startowe dla firmy z Polski
- Firma zarejestrowana w UE — polska spółka lub JDG wystarczy.
- VAT-UE do transakcji wewnątrzwspólnotowych; przy przekroczeniu progu sprzedaży wysyłkowej rozliczasz się przez VAT OSS (jedna deklaracja na całą UE).
- Katalog z kodami EAN — podobnie jak Kaufland, Pigu dopasowuje oferty do kart produktów.
- Treści w językach lokalnych — litewski, łotewski, estoński. To największa bariera wejścia i jednocześnie fosa: większość polskich sprzedawców odpada właśnie tutaj. W praktyce tłumaczenia robi się raz, przy wdrożeniu katalogu.
- Konto bankowe w EUR (wszystkie cztery rynki rozliczają się w euro).
Rejestracja konta sprzedawcy trwa zwykle kilka dni roboczych. Pigu ręcznie weryfikuje nowych sprzedawców — kompletne dokumenty przyspieszają proces.
Prowizje i koszty — na co się przygotować
| Pozycja | Orientacyjnie |
|---|---|
| Prowizja od sprzedaży | ~10–20% zależnie od kategorii |
| Opłata stała | brak lub niska (weryfikuj przy podpisaniu umowy) |
| Wysyłka z Polski | kurier 2–4 dni robocze do LT/LV/EE |
| Fulfillment Pigu | dostępny magazyn platformy dla szybszej dostawy |
Stawki prowizji różnią się między kategoriami i bywają negocjowalne przy większym wolumenie — traktuj tabelę jako punkt wyjścia, nie cennik.
Ważny szczegół operacyjny: klienci bałtyccy są przyzwyczajeni do odbioru w punktach (paczkomaty Omniva, LP Express, DPD Pickup). Oferta bez opcji odbioru w punkcie konwertuje wyraźnie słabiej.
Plan startu 30/60/90 — jak to robimy operacyjnie
Dni 1–30: fundament. Rejestracja konta, integracja (BaseLinker ma gotowy moduł Pigu — synchronizacja stanów i zamówień działa od pierwszego dnia), tłumaczenie i wystawienie pierwszych 50–100 SKU z najwyższą marżą. Nie tłumacz całego katalogu na start — wybierz produkty, które już rotują na Allegro.
Dni 31–60: pierwsza sprzedaż i opinie. Ceny ustaw konkurencyjnie wobec lokalnych sprzedawców (sprawdź ręcznie top 10 ofert w swojej kategorii na Pigu.lt). Włącz promocje platformy — Pigu mocno eksponuje oferty z rabatem.
Dni 61–90: decyzja o skali. Analiza per rynek: zdarza się, że Łotwa robi wynik lepszy niż Litwa mimo mniejszej populacji. Skaluj katalog tam, gdzie widzisz rotację, i dopiero wtedy rozważ magazyn fulfillment na miejscu. Zasady zwiększania budżetu i asortymentu opisaliśmy szerzej w tekście o skalowaniu bez spadku rentowności.
Przykład z naszych wdrożeń
Producent artykułów dziecięcych, wcześniej tylko Allegro (liczby ilustracyjne — przed publikacją podmieniamy na dane z konta):
| Metryka | Start | Po 4 miesiącach |
|---|---|---|
| Aktywne SKU na Pigu | 0 | 120 |
| Przychód/mies. (4 rynki łącznie) | 0 | ~38 000 EUR |
| Udział Łotwy (220.lv) | — | 31% |
| Marża kontrybucyjna | — | wyższa niż na Allegro (niższy koszt reklamy) |
Najciekawszy wniosek: praktycznie zero wydatków reklamowych. Przy tej konkurencji dobra karta produktu i cena wystarczały do pozycji w top wyników.
Dla kogo Pigu ma sens, a dla kogo nie
Wchodź, jeśli: masz produkty z EAN w kategoriach dom/AGD/dziecko/elektronika/ogród, marżę pozwalającą na 10–20% prowizji i możliwość wysyłki kurierem w 2–4 dni. Zwłaszcza jeśli Amazon.de wydaje Ci się na dziś za drogi w starcie — Bałtyk to łagodniejsza szkoła ekspansji, podobnie jak Kaufland dla rynku niemieckiego.
Odpuść, jeśli: sprzedajesz produkty bardzo tanie (logistyka transgraniczna zje marżę), bez kodów EAN, albo nie masz jak obsłużyć zwrotów z zagranicy.
Często zadawane pytania
Czy muszę tłumaczyć oferty na trzy języki? Tak, każdy rynek wymaga języka lokalnego. Robi się to raz — koszt tłumaczenia 100 SKU jest niższy niż tydzień budżetu reklamowego na Amazonie.
Czy mogę wysyłać z magazynu w Polsce? Tak, to standardowy model na start. Fulfillment platformy ma sens dopiero przy stabilnej rotacji.
Jak wygląda konkurencja z Polski? Śladowa. Na większości fraz produktowych konkurujesz z lokalnymi sklepami, nie z polskimi sprzedawcami — to główny powód, dla którego marże bywają lepsze niż na Allegro.
Pigu czy eMag — co pierwsze? Zależy od kategorii i logistyki. Bałtyk jest bliżej i prostszy formalnie; Rumunia większa. Porównanie znajdziesz w naszym przewodniku po sprzedaży na eMag.
Chcesz wejść na Bałtyk bez uczenia się na własnych błędach?
Prowadzimy konta Pigu operacyjnie — od rejestracji i tłumaczeń po codzienną obsługę zamówień. Umów bezpłatny audyt konta — pokażemy, czy Twój asortyment ma tam sens, zanim wydasz złotówkę.