Wiesz co laczy 80% sprzedawcow ktorzy zaczynaja przygode z repricingiem na Allegro? Ustawiaja regule bij najnizsza cene o 1 grosz i patrza zadowoleni jak przychod rosnie a marza spokojnie znika.
Repricing to jedno z najskuteczniejszych narzedzi operacyjnych na marketplace - ale tylko jesli wiesz co robisz. Blednie skonfigurowany potrafi w ciagu tygodnia pozbawic rentownosci cala kategorie produktow.
Trzy typy strategii repricingowych
Strategia najnizszej ceny dziala przy produktach commodity z wysoka rotacja. Ale gdy wszyscy uzywan tej strategii caly rynek spada - widzialem kategorie gdzie cena rynkowa spadla o 22% w 3 miesiace bez zadnej zmiany w kosztach.
Strategia pozycji top 3 - zamiast bic najnizsza cene zostajesz w pierwszej trojce. Dziala gdy masz ocene 4.9+ i 500+ opinii. Kupujacy czesto wybierza Cie za 5-10% drozej.
Strategia oparta na marzy - nasz rekomendowany model. Ustalasz cene minimalna ktora repricing nie moze przekroczyc.
Przyklad obliczenia: COGS 45 PLN + logistyka 7 PLN = 52 PLN. Prowizja 8%, marza min 20%. Cena min = 52 / (1 - 0.08 - 0.20) = 72,22 PLN. Ponizej tej kwoty repricing nie schodzi nigdy.
Bledy ktore widzimy najczesciej
Brak podlogi cenowej to blad nr 1 - sprzedawcy dowiaduja sie o ujemnej marzy dopiero przy rozliczeniu kwartalnym. Inne czeste bledy: repricing na produkty z niskim stockiem, ignorowanie sezonowosci, jedna regula dla wszystkich SKU.
Narzedzia i plan wdrozenia
BaseLinker od ok 200 PLN/mies, Feedink dla duzych feedow, wlasne skrypty API dla zaawansowanych.
Plan: tydzien 1 oblicz COGS i ceny minimalne dla top 20 SKU, tydzien 2 wdroz repricing tylko dla tych SKU i monitoruj codziennie. Nie wdrazaj od razu na caly katalog.
Jesli chcesz audyt systemu cenowego - skontaktuj sie na egrowpro.pl/kontakt.