Prowadzenie kampanii Allegro Ads i Amazon Ads to nie „ustawienie reklam i patrzenie na ROAS w panelu”. To codzienna operacja na Twojej marży: które SKU reklamować, jaką stawką, przy jakim ACoS jeszcze zarabiasz, a od którego progu tylko dokładasz. Większość marek traci pieniądze nie dlatego, że reklama nie działa — tylko dlatego, że nikt nie prowadzi jej pod wynik finansowy, a pod ładny wykres.
W eGrowPro prowadzimy Allegro Ads i Amazon Ads dla ponad 60 aktywnych kont, zarządzając budżetem rzędu 2,79M PLN miesięcznie przy średnim ROAS portfela 4,6×. Robimy to w modelu operatora, nie agencji: Twój budżet reklamowy traktujemy jak własny P&L, a nie jak pakiet godzin do odrobienia. Poniżej pokazujemy, co dokładnie oznacza prowadzenie kampanii Allegro Ads i Amazon Ads u nas — zakres, decyzje, progi i to, dlaczego ta usługa dowozi wynik tam, gdzie klasyczna obsługa agencyjna staje w miejscu.
Operator, nie agencja — na czym polega różnica w prowadzeniu kampanii
Agencja optymalizuje kampanię. Operator optymalizuje biznes. To nie slogan, tylko inny zakres odpowiedzialności: agencja raportuje CTR i ROAS, operator odpowiada za marżę kontrybucyjną po odjęciu kosztu reklamy, prowizji i logistyki. Rozłożyliśmy to na czynniki w tekście o różnicy między agencją a operatorem marketplace, a listę pytań, którymi zweryfikujesz każdego wykonawcę, znajdziesz w przewodniku jak wybrać agencję Allegro i Amazon.
W praktyce prowadzenie kampanii w modelu operatora oznacza trzy rzeczy:
- Decyzje pod marżę, nie pod ROAS z panelu. ROAS 8 przy marży 12% potrafi być stratą — dlatego każdą kampanię spinamy z marżą kontrybucyjną konkretnego SKU. Jak nie dać się złudzeniu wysokiego ROAS, rozpisaliśmy w tekście ROAS na Allegro Ads: jak liczyć i obniżyć koszt.
- Surowe dane co tydzień, zero PR-owego szumu. Dostajesz liczby i decyzję: skaluj, wycofaj albo repricuj — bez prezentacji raz w miesiącu.
- Rozliczenie retainer + success fee. Zarabiamy więcej, gdy Ty zarabiasz więcej. To pilnuje kierunku: budżet ma być optymalizowany pod ROI, a nie wydany do limitu.
Jak prowadzimy Allegro Ads
Allegro Ads to fundament widoczności na największym polskim marketplace, ale panel wybacza mało błędów. Prowadzenie kampanii Allegro Ads zaczynamy od struktury: oddzielamy Oferty Sponsorowane od reklamy graficznej, bo mają inne zadania i inne progi rentowności — kiedy używać którego formatu, tłumaczymy w tekście Oferty sponsorowane vs graficzne. Samą konfigurację kampanii, która sprzedaje, a nie tylko zbiera kliknięcia, rozpisaliśmy krok po kroku w Allegro Ads od zera.
Codzienna operacja to głównie kontrola kosztu:
- Progi ACoS pod kategorię. Dla marży 25–40% zwykle celujemy w ACoS 12–18% na kampaniach z pozycją organiczną i luźniej przy launchu. Nie ma jednego „dobrego” ACoS — jest ACoS, przy którym dane SKU jeszcze zarabia.
- Negatywne słowa kluczowe. Najszybszy sposób na obcięcie przepalania budżetu — jak je znaleźć i dodać, opisaliśmy w tekście o negatywnych słowach kluczowych.
- Feed jako podstawa. Żadna stawka nie uratuje słabej karty. Tytuły, parametry i atrybuty filtrowalne prowadzimy równolegle z reklamą — dlaczego to fundament, pokazuje optymalizacja feedu produktowego Allegro.
Efekt, który powtarza się na kontach: średnio −6 do −9 p.p. ACoS w 60 dni od startu, przy utrzymanej lub rosnącej sprzedaży.
Jak prowadzimy Amazon Ads
Amazon Ads rządzi się inną logiką niż Allegro — tu wygrywa struktura i ranking velocity. Prowadzenie kampanii Amazon Ads opieramy o czysty podział auto vs manual i przepływ słów kluczowych z kampanii automatycznych do manualnych (exact/phrase/broad). Jak to poukładać bez kanibalizacji, rozpisaliśmy w tekście Amazon Sponsored Products: struktura auto vs manual.
Dwa miejsca, w których najczęściej naprawiamy cudze konta:
- Wysoki ACoS bez diagnozy. Zwykle to nie „za drogie kliknięcia”, tylko zła struktura, brak negatywów albo reklamowanie SKU, które nie konwertują. Siedem najczęstszych przyczyn i poprawek zebraliśmy w tekście Wysoki ACoS na Amazonie.
- Launch bez planu. Nowy produkt nie wjeżdża na ranking sam. Prowadzimy go planem 30/60/90 opartym o ranking velocity — etapy, stawki i metryki opisuje launch produktu na Amazonie reklamą.
Reklama, która napędza organik — nie tylko przepala budżet
Najdroższy błąd w prowadzeniu kampanii to traktowanie reklamy jako osobnego kosztu. Dobrze prowadzone Allegro Ads i Amazon Ads podbijają pozycję organiczną, a wyższa pozycja organiczna obniża udział płatnych zamówień — koło zamachowe, które opisujemy w tekście reklama napędza organik. Dlatego mierzymy nie tylko ROAS, ale też share of paid orders: cel to 35–55%, żeby marka nie wisiała wyłącznie na reklamie.
Drugi element to skalowanie bez utraty rentowności. Zwiększanie budżetu na oślep zwykle zjada ROAS — jak skalować etapami, na danych, pokazujemy w tekście jak skalować budżet reklamowy bez spadku ROAS. A na szczyty sprzedaży (Black Week, Prime Day) wchodzimy z osobnym planem, opisanym w kampaniach sezonowych.
Przykład z naszych wdrożeń
Liczby poniżej są ilustracyjne (do podmiany na realne dane z konta przed publikacją), ale odwzorowują typowy przebieg pierwszych 90 dni prowadzenia kampanii dla marki z marżą ~30%.
| Metryka | Przed | Po 90 dniach |
|---|---|---|
| Miesięczny przychód z marketplace | 320 000 PLN | 470 000 PLN |
| ROAS (portfel kampanii) | 3,1× | 4,7× |
| ACoS | 24% | 14% |
| Share of paid orders | 68% | 44% |
| Marża kontrybucyjna po reklamie | 9% | 17% |
Kluczowa zmiana nie jest w kolumnie „przychód”, tylko w marży kontrybucyjnej po reklamie: prawie dwukrotny wzrost przy niższym ACoS i mniejszym udziale płatnych zamówień. To jest wynik, za który bierzemy odpowiedzialność — nie sam ROAS z panelu.
Co dostajesz i kiedy ta usługa się opłaca
Prowadzenie kampanii Allegro Ads i Amazon Ads u nas obejmuje: strukturę i codzienne zarządzanie kampaniami, negatywy i kontrolę ACoS, spięcie reklamy z feedem i pozycją organiczną, cotygodniowy raport z surowymi danymi oraz rekomendacje skaluj / wycofaj / repricuj. Reklamę prowadzimy w powiązaniu z całą obsługą konta — bo kampania odklejona od cen, opinii i logistyki nigdy nie dowiezie pełnego wyniku.
Kiedy to się spina finansowo? Zwykle od ok. 15k PLN/mies. budżetu mediowego na Allegro Ads w górę — przy niższych kwotach więcej ugrasz, porządkując feed i ceny samodzielnie. Uczciwie: nie obiecujemy ROAS. Realny zakres to 3,5–6,0 w zależności od kategorii, marży i konkurencji. Obiecujemy natomiast, że budżet będzie prowadzony pod Twoją marżę, a dane dostaniesz co tydzień — bez agencyjnego teatru.
Jeśli reklama zjada Ci marżę albo wiesz, że budżet mógłby pracować lepiej — umów bezpłatny audyt konta. Zaczynamy od audytu struktury kampanii i prognozy P&L, a wynik dostajesz w 5 dni, bez zobowiązań.